CPI는 유료 사용자 획득의 핵심 단위 비용입니다: 총 지출을 어트리뷰션된 설치 수로 나눈 값. $10,000 캠페인으로 1,000건의 설치가 발생했다면 CPI는 $10입니다. UA 대시보드에서 가장 먼저 표시되는 지표이자, 단독으로 가장 쉽게 잘못 해석되는 지표입니다 — CPI가 "좋다"거나 "나쁘다"를 결정하는 유일한 요소는 이후에 따르는 LTV이기 때문입니다.
CPI는 지역, 플랫폼, 버티컬에 따라 크게 다름
- 캐주얼 게임, 인도/브라질 Android: $1~3.
- 캐주얼 게임, 미국 iOS: $8~15.
- 구독 생산성 앱, 미국 iOS: $15~40.
- 금융/fintech, 미국 iOS: $40~100+.
- 하이퍼캐주얼 게임, Tier-1: $0.40~2.00 (낮은 CPI가 전체 비즈니스 모델).
iOS CPI는 동일 지역에서 Android CPI의 2~4배를 기록합니다. 이 프리미엄은 일반적으로 높은 결제 의도와 ARPU로 정당화되지만, 자체 코호트 데이터로 검증해야 합니다.
CPI는 LTV 없이 의미가 없습니다. LTV가 $30이면 CPI $10은 훌륭하지만, LTV가 $4이면 재앙입니다. LTV:CPI 비율(또는 비광고 획득 비용을 고려한 정제된 형태인 LTV:CAC)은 UA 효율의 북극성 지표입니다. 목표는 단계와 자본 구조에 따라 다르지만, 3:1이 업계 표준 하한선입니다. 2:1 미만이면 Apple/Google 수수료, 광고 네트워크 수수료, 운영비를 고려할 때 대개 손실을 내고 있는 것입니다.
CPI는 캠페인 유형에 따라 달라집니다. 폭넓은 도달 캠페인("이 앱을 원할 수 있는 모든 사용자")은 낮은 CPI이지만 낮은 품질. 유사 오디언스 및 리타겟팅 캠페인("이미 전환한 사용자와 유사한 사용자")은 높은 CPI이지만 더 높은 의도를 가진 사용자, 더 긴 리텐션, 더 높은 LTV. 캠페인을 비교할 때 설치 수만이 아니라 코호트 품질 — 리텐션, 유료 전환, 관찰된 LTV — 을 항상 평가하세요. CPI가 30% 낮아도 리텐션이 40% 낮은 캠페인은 더 나쁜 것이지 더 좋은 것이 아닙니다.
흔한 실수: 다운스트림 행동에 가중치를 두지 않고 1일차 CPI로 캠페인을 판단하는 것. 현대 UA 최적화는 pLTV(예상 LTV) 신호를 Meta/TikTok에 피드백하여 네트워크가 높은 pLTV 점수의 사용자를 더 공격적으로 입찰하게 합니다. 설치당 비용은 상승하지만, 최종 수익 1달러당 비용은 감소합니다.
카테고리 및 지역별 CPI 범위 (미국 iOS, 2026)
| 카테고리 | 미국 iOS | 미국 Android | 인도/브라질 Android |
|---|---|---|---|
| 하이퍼캐주얼 게임 | $0.40~2.00 | $0.20~1.00 | $0.05~0.30 |
| 캐주얼 게임 | $8~15 | $3~8 | $1~3 |
| 구독 생산성 앱 | $15~40 | $8~20 | $2~8 |
| 금융/fintech | $40~100+ | $15~50 | $3~15 |
| 스트리밍/미디어 | $10~25 | $4~12 | $1~5 |
카테고리 내 편차가 큼 — 높은 의도의 트래픽(유사 오디언스, 리타겟팅, 브랜드 검색)은 상단에, 폭넓은 도달 캠페인은 하단에 위치. 절대적인 CPI 수준을 읽기 전에 항상 자체 LTV와 비교 평가할 것.