Il CPI è il costo unitario di testa della user acquisition a pagamento: spesa totale divisa per le installazioni attribuite. Una campagna da $10.000 che ha generato 1.000 installazioni ha un CPI di $10. È la metrica che ogni dashboard UA mostra per prima, e la metrica più facilmente fraintesa da sola — perché l'unica cosa che determina se un CPI è "buono" o "cattivo" è l'LTV che ne consegue.
Il CPI varia enormemente per area geografica, piattaforma e verticale
- Giochi casual, India / Brasile Android: $1-3.
- Giochi casual, USA iOS: $8-15.
- Produttività in abbonamento, USA iOS: $15-40.
- Finanza / fintech, USA iOS: $40-100+.
- Giochi hyper-casual, Tier-1: $0,40-2,00 (il basso CPI è l'intero modello di business).
I CPI su iOS superano tipicamente di 2-4 volte il CPI Android nella stessa area geografica. Il premio è solitamente giustificato da una maggiore intenzione di pagamento e da un ARPU più elevato, ma verificalo con i dati della tua coorte.
Il CPI è privo di senso senza LTV. Un CPI di $10 è ottimo se l'LTV è $30, disastroso se l'LTV è $4. Il rapporto LTV:CPI (o la sua forma raffinata LTV:CAC, che tiene conto dei costi di acquisizione non pubblicitari) è la metrica north-star dell'efficienza UA. Gli obiettivi variano in base alla fase e alla struttura del capitale, ma un floor di 3:1 è lo standard del settore. Al di sotto di 2:1, il programma di solito perde denaro dopo la commissione di Apple / Google, le commissioni della rete pubblicitaria e i costi generali.
Il CPI varia con il tipo di campagna. Le campagne broad-reach ("qualsiasi utente che potrebbe volere questa app") producono CPI più bassi ma qualità inferiore. Le campagne lookalike e retargeting ("utenti simili a quelli che hanno già convertito") producono CPI più alti ma utenti con maggiore intenzione d'acquisto, con retention più lunga e LTV più alto. Valuta sempre la qualità della coorte — retention, conversione a pagamento, LTV osservato — non solo il volume di installazioni quando si confrontano le campagne. Un CPI inferiore del 30% su una campagna che trattiene il 40% in meno è peggio, non meglio.
Un errore comune: giudicare le campagne sul CPI del giorno 1 senza ponderare il comportamento a valle. La UA moderna ottimizza usando segnali pLTV (LTV previsto) rinviati a Meta / TikTok in modo che la rete faccia offerte più aggressive per gli utenti con punteggio pLTV alto. Il costo per installazione aumenta, ma il costo per dollaro di ricavi futuri diminuisce.
Range CPI per categoria e area geografica (USA iOS, 2026)
| Categoria | USA iOS | USA Android | India / Brasile Android |
|---|---|---|---|
| Gioco hyper-casual | $0,40-2,00 | $0,20-1,00 | $0,05-0,30 |
| Gioco casual | $8-15 | $3-8 | $1-3 |
| Produttività in abbonamento | $15-40 | $8-20 | $2-8 |
| Finanza / fintech | $40-100+ | $15-50 | $3-15 |
| Streaming / media | $10-25 | $4-12 | $1-5 |
Ampia variabilità all'interno delle categorie — il traffico ad alta intenzione (lookalike, retargeting, ricerca brand) si trova nella fascia alta; le campagne broad-reach nella fascia bassa. Valuta sempre rispetto al tuo LTV prima di leggere i livelli CPI assoluti.