Il ROAS (return on ad spend) è il rapporto di redditività principale per la user acquisition a pagamento: ricavi della campagna divisi per il costo della campagna in una finestra temporale definita. Un ROAS di 1,0 significa che hai raggiunto il pareggio su quella finestra — ogni dollaro speso ha generato un dollaro di ricavi. Un ROAS di 1,5 significa margine del 50%. Il ROAS è sempre indicato con un orizzonte temporale: ROAS Day-7, Day-30, Day-180. La stessa campagna può avere un ROAS D7 negativo e un ROAS D180 molto positivo perché i ricavi da abbonamento e IAP si accumulano nel tempo.
Obiettivi ROAS per categoria di app (ancoraggi indicativi 2026):
- App in abbonamento: ROAS D30 50-70%, ROAS D180 120-150%. Payback lungo, ricavi ricorrenti prevedibili.
- Giochi free-to-play: ROAS D7 15-25% (implicando payback completo a D90-D180). La concentrazione delle balene guida il recupero a lungo termine.
- Finanza / fintech ad alto ARPU: ROAS D30 30-50%, D180 1,5-3×. Ampia dispersione perché l'LTV è pesante sulla coda tardiva della coorte.
- Giochi hyper-casual monetizzati tramite annunci: payback D1-D7 spesso richiesto — l'ARPDAU dagli annunci è veloce ma dipende dal volume.
La soglia ROAS esatta dipende dal costo del capitale (WACC), dalla base di costi fissi e dalla fiducia nel modello LTV a lungo termine.
Il ROAS bidding nelle piattaforme pubblicitarie moderne (Meta App Campaigns, TikTok Spark Ads, Google Ads UAC) usa un modello predittivo: la piattaforma stima quali utenti genereranno il ROAS più alto e orienta l'allocazione delle impression verso di loro. Per far funzionare il ROAS bidding, devi inviare alla piattaforma eventi di ricavi post-installazione accurati — ogni IAP, ogni inizio di abbonamento, ogni conversione di prova. La piattaforma usa quegli eventi per capire quali tipologie di utenti generano valore, poi fa le offerte di conseguenza.
Realtà della misurazione iOS post-ATT: SKAdNetwork (il framework di attribuzione privacy-preserving di Apple) restituisce segnali ritardati, aggregati e con valore di conversione limitato alle reti pubblicitarie. Il risultato: la misurazione del ROAS iOS è più rumorosa e più lenta di quella Android. Le soluzioni alternative includono la mappatura del valore di conversione (codifica dei ricavi nel CV SKAN a 6 bit), l'attribuzione probabilistica post-installazione guidata dall'MMP e la misurazione a secondo tocco tramite segnale first-party in-app. Nessuna sostituisce pienamente l'attribuzione deterministica.
Errore comune: confondere ROAS e ROI. Il ROAS è lordo — ricavi divisi per la spesa pubblicitaria. Il ROI è netto — profitto (dopo commissione di piattaforma, COGS, costi generali) diviso per l'investimento totale. Un ROAS di 1,5× si traduce spesso in un ROI netto leggermente superiore al pareggio dopo la commissione del 30% di Apple / Google, i costi di hosting / erogazione e i costi operativi. Usa il ROAS per le decisioni tattiche di campagna; usa il ROI netto per l'allocazione strategica del capitale.