ARPUはブレンドされた収益あたりユーザー指標です。ウィンドウ内の総収益を同ウィンドウのユーザー数で割ります。先月50,000人の月次アクティブユーザーから$100,000を稼いだ場合、月次ARPUは$2です。分母には全ユーザーが含まれるため — 無料ライダー、ライトな課金ユーザー、ヘビースペンダー — ARPUは収益分布全体で平均化され、実際に収益がどこから来ているかを隠します。
現場でよく見るバリエーション：ARPDAU（日次アクティブユーザーあたりARPU — F2Pゲームで一般的）、ARPMAU（月次アクティブあたり）、ARPU paidまたはARPPU（課金ユーザーのみで割った収益）、そしてARPU 30dのような時間窓付きの形（直近30日の収益をD-30インストール数またはD-30アクティブユーザー数で割る）。指標名よりも分母とウィンドウの方が重要です — 「ARPU $5」と言っている2つのアプリが10倍異なることを計測していることがあります。
MWMが追跡するカタログ（直近30日で計測可能な収益とダウンロード数1,000以上のアプリ）全体で、インストーラーあたりの中央値収益は30日ウィンドウで$0.15です。この数値はほとんどのオペレーターにとって低すぎると感じるでしょう。これはモバイルの経済構造の実態を反映しています：インストールベースは巨大でそのほとんどが無料、課金層は小さく、分布はヘビーなロングテール型です。
アクションはロングテールにあります。90パーセンタイルのアプリはインストーラーあたり$4.62を稼ぎ — 中央値の約30倍です。上位1%は$43以上を稼ぎ — 中央値の約280倍です。$30以上のインストーラーあたりLTVを誇る単一の高LTVサブスクリプションアプリが、その下の何十ものF2Pアプリをカバーできます。
カテゴリも重要です。ソーシャル＆コミュニケーションアプリはインストーラーあたり$0.36で中央値ARPUテーブルのトップに立ち、次いでライフスタイル＆ウェルビーイングが$0.34です。教育は$0.24です。ゲームは — マネタイズの評判にもかかわらず — モードのゲームはほとんど稼がないため中央値$0.07で最下位です。有名なヘビースペンダー型ARPUの数値は最高収益タイトルの薄い層から来ています。
Median ARPU per installer, by category
| Category | Median ARPU | Top-10% ARPU |
|---|---|---|
| Social & Communication | $0.36 | $7.71 |
| Lifestyle & Well-being | $0.34 | $4.85 |
| Education & Knowledge | $0.24 | $3.23 |
| Media & Entertainment | $0.19 | $4.39 |
| Productivity & Tools | $0.14 | $2.90 |
| Game | $0.07 | $5.72 |
自社のARPUの読み方：絶対値よりもトレンドが重要です。ARPUはフリーミアムアプリがスケールするにつれて下落傾向になることが多いです — 健全なランプアップではどこでも無料層の獲得が有料コンバージョンを上回ります。それは総収益と課金ユーザー数が絶対値で増加しているなら問題ありません。ARPUと並行してARPPU（課金ユーザーあたり収益）と課金ユーザー比率を監視してください。ARPU横ばい＋ARPPU上昇 = 課金ユーザーベースの縮小で各自がより多く支払っている。ARPU横ばい＋ARPPU下落 = マネタイズの民主化。どちらも良いことも悪いこともあります — コンテキストが決定します。
ユニットエコノミクスのモデリングにおいて、ARPUはユーザー獲得に支払える金額の下限を設定します。ブレンドCPIが利益を出すにはARPU × 期待ユーザー継続期間 × 粗利率を上回る必要があります。中央値ARPUが$0.15で平均継続期間6か月の場合、中央値のマネタイズアプリが持続可能に支払えるブレンドCPIは約$0.50〜1のみ — これがロングテールが有料獲得で死ぬ理由であり、スケールアップする前にオーガニック成長かARPU改善が必要です。
ARPU計算機
総収益を全アクティブユーザー（課金と無料）で割ってARPUを算出し、カタログでの位置を確認。
Enter your numbers to see your result and how it compares to the catalog.
ベンチマーク：MWMカタログ、30日ARPU、米国。
カテゴリ別インストーラーあたりARPU中央値（30日、MWMカタログ）
| カテゴリ | ARPU中央値 | 上位10% ARPU |
|---|---|---|
| ソーシャル＆コミュニケーション | $0.36 | $8〜12 |
| ライフスタイル＆ウェルビーイング | $0.34 | $6〜10 |
| 教育＆ナレッジ | $0.24 | $5〜8 |
| 生産性＆ツール | $0.18 | $5〜9 |
| メディア＆エンターテインメント | $0.12 | $3〜6 |
| ゲーム | $0.07 | $2〜5 中央値（ヘビースペンダーのロングテールは$50以上まで伸びる） |
ARPU中央値単独では誤解を招きます — 収益はプロダクティブなロングテールにあります。全カテゴリで上位1%のアプリは中央値の280倍以上を稼ぎます。これらは下限ベンチマークとして使用してください。現実的なアップサイドは中央値ではなく分布の形によって決まります。