L'ARPU est la métrique de revenu par utilisateur mixte. Prenez le revenu total sur une fenêtre et divisez-le par le nombre d'utilisateurs sur cette même fenêtre. Si vous avez gagné 100 000 $ le mois dernier avec 50 000 actifs mensuels, votre ARPU mensuel est de 2 $. Parce que le dénominateur inclut chaque utilisateur — utilisateurs gratuits, payants occasionnels, whales — l'ARPU fait la moyenne sur l'ensemble de la distribution de revenus et masque d'où vient réellement l'argent.
Variantes que vous rencontrerez : ARPDAU (ARPU par utilisateur actif quotidien — courant dans les jeux free-to-play), ARPMAU (par actif mensuel), ARPU payant ou ARPPU (revenu divisé uniquement par les utilisateurs payants), et des formes fenêtrées comme ARPU 30 j (revenu sur les 30 derniers jours divisé par les installs ou actifs J-30). Le dénominateur et la fenêtre importent plus que le nom de la métrique — deux apps citant « ARPU 5 $ » peuvent mesurer des réalités 10× différentes.
Dans le catalogue suivi par MWM (apps avec des revenus mesurables et ≥ 1 000 téléchargements sur les 30 derniers jours), le revenu médian par installeur est de 0,15 $ sur une fenêtre de 30 jours. Ce chiffre surprend la plupart des opérateurs par sa faiblesse. Il reflète la réalité de l'économie mobile : la base d'installs est immense et majoritairement gratuite, la queue payante est réduite, et la distribution est très à longue traîne.
La longue traîne est là où l'action se passe. L'app au 90e percentile gagne 4,62 $ par installeur — environ 30× la médiane. Le 1 % supérieur gagne 43 $+ par installeur — soit environ 280× la médiane. Une seule app d'abonnement à LTV élevée au-dessus de 30 $/installeur peut porter un portefeuille de dizaines d'apps gratuites avec IAP situées en dessous.
La catégorie compte aussi. Les apps Social & Communication arrivent en tête du tableau d'ARPU médian à 0,36 $ par installeur, suivies par Style de vie & Bien-être à 0,34 $. Éducation se situe à 0,24 $. Les Jeux — malgré leur réputation en matière de monétisation — traînent à 0,07 $ de médiane car le jeu modal gagne très peu ; les chiffres d'ARPU de l'économie whale que l'on cite proviennent d'une fine couche de titres en tête des classements.
Median ARPU per installer, by category
| Category | Median ARPU | Top-10% ARPU |
|---|---|---|
| Social & Communication | $0.36 | $7.71 |
| Lifestyle & Well-being | $0.34 | $4.85 |
| Education & Knowledge | $0.24 | $3.23 |
| Media & Entertainment | $0.19 | $4.39 |
| Productivity & Tools | $0.14 | $2.90 |
| Game | $0.07 | $5.72 |
Comment lire votre propre ARPU : les tendances importent plus que les niveaux absolus. L'ARPU tend souvent à baisser au fur et à mesure qu'une app freemium croît — l'acquisition en tier gratuit dépasse la conversion payante lors de toute rampe saine. C'est normal si le revenu total et le nombre d'utilisateurs payants croissent en termes absolus. Surveillez l'ARPPU (revenu par utilisateur payant) et la part d'utilisateurs payants en parallèle de l'ARPU. ARPU stable + ARPPU en hausse = base de payants en réduction, chacun payant davantage. ARPU stable + ARPPU en baisse = monétisation démocratisée. Les deux peuvent être bons ou mauvais — le contexte décide.
Pour la modélisation de l'économie unitaire, l'ARPU définit le plancher de ce que vous pouvez vous permettre de payer en acquisition d'utilisateurs. Le CPI mixte doit dépasser ARPU × durée de vie attendue de l'utilisateur × marge brute pour être rentable. Avec un ARPU médian de 0,15 $ et une durée de vie moyenne de 6 mois, l'app monétisée médiane ne peut se permettre durablement qu'environ 0,50-1 $ en CPI mixte — ce qui explique pourquoi la longue traîne périclite avec l'UA payante.
Calculateur d'ARPU
Divisez le revenu total par tous les utilisateurs actifs (payants et gratuits) pour obtenir l'ARPU, puis voyez où il se situe par rapport au catalogue.
Enter your numbers to see your result and how it compares to the catalog.
Benchmarks : catalogue MWM, ARPU 30 jours, US.
ARPU médian par installeur et par catégorie (30 jours, catalogue MWM)
| Catégorie | ARPU médian | ARPU top 10 % |
|---|---|---|
| Social & Communication | 0,36 $ | 8-12 $ |
| Style de vie & Bien-être | 0,34 $ | 6-10 $ |
| Éducation & Savoir | 0,24 $ | 5-8 $ |
| Productivité & Outils | 0,18 $ | 5-9 $ |
| Média & Divertissement | 0,12 $ | 3-6 $ |
| Jeux | 0,07 $ | 2-5 $ de médiane (longue queue whale jusqu'à 50 $+) |
L'ARPU médian est trompeur seul — la queue productive est là où se trouve l'argent. Les apps top-1 % dans chaque catégorie gagnent 280×+ la médiane. Utilisez ces valeurs comme benchmarks plancher ; le potentiel réaliste est défini par la forme de la distribution, pas par la médiane.