O CPI é o custo unitário principal da aquisição de usuários pagos: gasto total dividido pelas instalações atribuídas. Uma campanha de US$ 10.000 que gerou 1.000 instalações tem um CPI de US$ 10. É a métrica que todo dashboard de UA exibe primeiro, e a métrica mais facilmente mal interpretada isoladamente — porque a única coisa que determina se um CPI é "bom" ou "ruim" é o LTV que o acompanha.
O CPI varia enormemente por geo, plataforma e vertical
- Jogos casuais, India/Brasil Android: US$ 1-3.
- Jogos casuais, iOS nos EUA: US$ 8-15.
- Produtividade por assinatura, iOS nos EUA: US$ 15-40.
- Finanças/fintech, iOS nos EUA: US$ 40-100+.
- Jogos hyper-casual, Tier-1: US$ 0,40-2,00 (CPI baixo é todo o modelo de negócio).
Os CPIs no iOS normalmente são 2-4× o CPI do Android no mesmo geo. O prêmio geralmente é justificado pela maior intenção de pagamento e ARPU, mas verifique com seus próprios dados de coorte.
O CPI não tem sentido sem o LTV. Um CPI de US$ 10 é ótimo se o LTV for US$ 30, desastroso se o LTV for US$ 4. A razão LTV:CPI (ou sua forma refinada LTV:CAC, que considera custos de aquisição não relacionados a anúncios) é a métrica de eficiência de UA mais importante. As metas variam por estágio e estrutura de capital, mas uma base de 3:1 é o padrão do setor. Abaixo de 2:1, o programa geralmente está perdendo dinheiro após as comissões da Apple/Google, taxas de redes de anúncios e despesas gerais.
O CPI varia com o tipo de campanha. Campanhas de amplo alcance ("qualquer usuário que possa querer este app") geram CPI mais baixo, mas menor qualidade. Campanhas de lookalike e retargeting ("usuários similares aos que já converteram") geram CPI mais alto, mas usuários com maior intenção, retenção mais longa e LTV mais alto. Sempre avalie a qualidade da coorte — retenção, conversão para pago, LTV observado — e não apenas o volume de instalações ao comparar campanhas. Um CPI 30% mais baixo em uma campanha que retém 40% menos é pior, não melhor.
Um erro comum: julgar campanhas pelo CPI do dia 1 sem pesar o comportamento posterior. A otimização moderna de UA usa sinais de pLTV (LTV previsto) devolvidos ao Meta/TikTok para que a rede dê lances mais agressivos por usuários com pontuação pLTV alta. O custo por instalação sobe, mas o custo por dólar de receita eventual cai.
Faixas de CPI por categoria e geo (iOS nos EUA, 2026)
| Categoria | iOS EUA | Android EUA | Android India/Brasil |
|---|---|---|---|
| Jogo hyper-casual | US$ 0,40-2,00 | US$ 0,20-1,00 | US$ 0,05-0,30 |
| Jogo casual | US$ 8-15 | US$ 3-8 | US$ 1-3 |
| Produtividade por assinatura | US$ 15-40 | US$ 8-20 | US$ 2-8 |
| Finanças/fintech | US$ 40-100+ | US$ 15-50 | US$ 3-15 |
| Streaming/mídia | US$ 10-25 | US$ 4-12 | US$ 1-5 |
Grande variação dentro das categorias — tráfego de alta intenção (lookalikes, retargeting, busca de marca) fica na extremidade superior; campanhas de amplo alcance na inferior. Sempre avalie em relação ao seu LTV antes de interpretar níveis absolutos de CPI.