El CPI es el coste unitario principal de la adquisición de usuarios de pago: gasto total dividido entre las instalaciones atribuidas. Una campaña de 10.000 $ que generó 1.000 instalaciones tiene un CPI de 10 $. Es la métrica que cualquier panel de UA muestra en primer lugar, y la métrica que más fácilmente se malinterpreta por sí sola — porque lo único que determina si un CPI es «bueno» o «malo» es el LTV que le sigue.
El CPI varía enormemente según el geo, la plataforma y el vertical
- Juegos casuales, Android en India / Brasil: 1-3 $.
- Juegos casuales, iOS en EE. UU.: 8-15 $.
- Productividad de suscripción, iOS en EE. UU.: 15-40 $.
- Finanzas / fintech, iOS en EE. UU.: 40-100 $+.
- Juegos hipercasuales, Tier-1: 0,40-2,00 $ (el CPI bajo es todo el modelo de negocio).
Los CPI en iOS suelen ser entre 2 y 4 veces los de Android en el mismo geo. La prima habitualmente está justificada por una mayor intención de pago y un ARPU más elevado, pero verifícalo con tus propios datos de cohorte.
El CPI carece de sentido sin el LTV. Un CPI de 10 $ es excelente si el LTV es de 30 $, y desastroso si el LTV es de 4 $. El ratio LTV:CPI (o su forma refinada LTV:CAC, que tiene en cuenta los costes de adquisición no publicitarios) es la métrica estrella de eficiencia de UA. Los objetivos varían según la etapa y la estructura de capital, pero un suelo de 3:1 es el estándar del sector. Por debajo de 2:1, el programa suele perder dinero tras la comisión de Apple / Google, las comisiones de la red publicitaria y los gastos generales.
El CPI varía según el tipo de campaña. Las campañas de gran alcance («cualquier usuario que pueda querer esta app») producen un CPI más bajo pero menor calidad. Las campañas de lookalike y retargeting («usuarios similares a los que ya convirtieron») producen un CPI más alto pero usuarios con mayor intención, mejor retención y mayor LTV. Evalúa siempre la calidad de la cohorte — retención, conversión a pago, LTV observado — y no solo el volumen de instalaciones al comparar campañas. Un CPI un 30% más bajo en una campaña que retiene un 40% menos es peor, no mejor.
Un error común: juzgar las campañas por el CPI del día 1 sin ponderar el comportamiento posterior. El UA moderno utiliza señales de pLTV (LTV predicho) enviadas a Meta / TikTok para que la red puje con más fuerza por los usuarios con mayor pLTV. El coste por instalación aumenta, pero el coste por dólar de ingresos eventual disminuye.
Rangos de CPI por categoría y geo (iOS en EE. UU., 2026)
| Categoría | iOS EE. UU. | Android EE. UU. | Android India / Brasil |
|---|---|---|---|
| Juego hipercasual | $0,40-2,00 | $0,20-1,00 | $0,05-0,30 |
| Juego casual | $8-15 | $3-8 | $1-3 |
| Productividad de suscripción | $15-40 | $8-20 | $2-8 |
| Finanzas / fintech | $40-100+ | $15-50 | $3-15 |
| Streaming / medios | $10-25 | $4-12 | $1-5 |
Gran dispersión dentro de las categorías — el tráfico de alta intención (lookalikes, retargeting, búsqueda de marca) se sitúa en el extremo superior; las campañas de gran alcance, en el inferior. Evalúa siempre contra tu LTV antes de interpretar los niveles absolutos de CPI.